प्रथम चरण
दोनों पक्ष एक-दूसरे के साथ संवाद करते हैं और एक-दूसरे की कंपनी के आकार की पृष्ठभूमि, मुख्य व्यवसाय, मुख्य बाजार, वार्षिक बिक्री, और ग्राहक को लगता है कि एक एजेंट होने के साथ-साथ ग्राहकों की अन्य अपेक्षाओं और मांगों के बाद एक वर्ष में कितनी बिक्री कर सकते हैं, को समझते हैं। पीली नदी के एजेंट होने के नाते।