المرحلة 1
يتواصل الطرفان مع بعضهما البعض ويفهمان خلفية حجم الشركة ، والعمل الرئيسي ، والسوق الرئيسي ، والمبيعات السنوية ، ومقدار المبيعات التي يعتقد العميل أنه يمكن تحقيقها في غضون عام بعد أن أصبح وكيلا بالإضافة إلى توقعات ومطالب العملاء الأخرى لكونه وكيل النهر الأصفر.